협상가를 위한 영어

프로그램 중점 사항

고가치 협상, 상업 계약, 법률 논의 및 분쟁 해결을 위한 전략적 커뮤니케이션.

강의계획서

1. 설득력 있는 커뮤니케이션 프레임워크

• 논증 구조화
• 제안서 작성
• 언어에 영향을 미치는 것

1. 전술적 질문 기법

• 개방형 질문 vs 폐쇄형 질문
• 명확화 및 탐색 전략
• 적극적 경청 기법

1. 협상 및 양보 조항

• 조건법
• 절충과 타협 관련 어휘
• 반대 제안 관리

1. 갈등 해결 전략

• 긴장 완화 문구
• 의견 차이를 재구성하기
• 압박 속에서도 권위를 유지하기

1. 법률 및 계약 용어

• 합의 구조
• 의무와 책임
• 위험 관리 용어

1. 금융 및 상업 용어

• 가격 구조
• ROI 및 비용 분석 용어
• 상업 협상 용어

1. 문화 간 협상 스타일

• 권력 거리 인식
• 간접적 의사소통 방식과 직접적 의사소통 방식
• 장기적인 전략적 관계 구축

학습 성과

참가자들은 다음과 같은 능력을 갖추게 될 것입니다:

✓ 설득력 있는 주장을 효과적으로 구성하십시오.

✓ 영어로 자신감 있게 협상을 진행하세요.

✓ 정확한 상업 및 법률 용어를 사용하십시오.

✓ 이의 제기와 역제안에 전략적으로 대응하십시오.

✓ 긴박한 상황에서의 토론 중에도 어조와 권위를 유지하십시오.

✓ 다문화 협상 역학을 이해하고 활용하세요